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专访“元宇宙第一股”:480亿市值的Roblox要如何适应中国市场?

时间:2021-10-13 16:33编辑:admin来源:未知当前位置:主页 > 海外比特币招商 >

Roblox成长为突破480亿美元市值的巨头。 今年年初,震撼了资本圈,也给2C互联网领域带来了为数不多的希望。 那个在公募书中写的“原宇宙”会成为下一个风口吗? 在国内,布洛克有机会复刻Roblox的成功吗?

在国内,由于对原宇宙概念的理解没有标准化,也没有现成的样本来判断谁适合未来。 虽然模仿Roblox和Minecraft的产品吸引了更多的资本目光,但是在国内和国外环境不同的情况下,真的有复制国外成功的机会吗?

在美国,Roblox的成功也有其自然的因素。 例如,美国对13岁以下青少年使用网络和社交产品有严格的规定,这些青少年无法访问Facebook和Instagram等产品,因此青少年自身可以获得绿色、愉快、良好的游戏体验的社区平台另外,Roblox本身也已上市15年多,奠定了非常坚实的用户基础。

但是,根据国内环境的不同,资本也不能拥有足够的耐心。 如果Roblox在国内发展的话,会走什么样的路呢?

罗布乐思副总裁段志云从2017年开始与Roblox接触,经历了腾讯的投资、双方合资公司的成立、Roblox在中国的引进过程。 他更清楚地认识到在中美环境下,Roblox将如何走不同的道路,但他的回答也给国内前宇宙创业者们提供了启示。

罗布乐思副总裁段志云

Roblox是社区、平台还是元宇宙?

在刚接触Roblox的时候,段志云和团队实际上大多以投资目标的眼光看待它。 例如,该模型是否具有持续性,在技术上是否有自己的护城河等。 当时的Roblox估值为25亿美元左右,大部分人都是用独角兽的眼睛来看的。 并没有把Roblox上升到代表平台和未来的高度。

那时,Roblox给段志云留下印象的障碍有两个。 一个是生态,它已经建立了自己的用户创作生态,当时是1亿美元的生态,但现在价值20亿美元以上。 其次是创作者对用户的持续吸引力。 这些内容创作者经过多年的积累,非常了解用户想要什么。 在青少年市场这一部分,Roblox可以持续稳定地提供内容,继续吸引用户。

Roblox的用户创作生态虽然有很多基本的用户,但呈现出满足二八原则的结构。 例如,Roblox有上万个产品,但大部分用户时间都花在了前100名的产品上。

这也是用户创作生态的标准格局,如果没有庞大的基数,很难用惊涛骇浪的方式磨砺出其中的精品创作者,而且出的好产品,越来越多的用户喜欢,占市场的大部分,但这些都是受基数的推动自然形成的。

在Roblox上占多数的年轻用户也与成人用户在游戏上的需求不同。 例如,青少年用户的竞技属性相对较弱,目标感也相应较弱。 他们玩游戏不是为了消磨别人,也不是为了证明自己的技术有多强,而是为了释放探索欲望。

这个体验可以具象化为在对现实世界的模拟和部分差异的世界中自由探索和发现的乐趣。 这种自由感是低龄用户特别喜欢的,所以沙盒也是低龄用户最喜欢的游戏之一。

“一直以来,中国市场上的休闲类游戏,例如《球球大作战》,都很受低龄用户的欢迎,这些用户追求的不是数值平衡,也不是竞技平衡,而是轻度、娱乐型的对抗,令人满意。 ”段志云说。

改变玩法并不容易,但中国和美国的绝对区别之一是互联网对青少年的限制。 那么,在中国的网络环境下,Roblox还能成立吗?

段志云认为,美国互联网对青少年的限制对Roblox的发展有一些好处,但这个问题需要看青少年的社会需求是什么。

其实,在相对宽松的国内环境中,13岁以下的年轻人在朋友圈等社交平台上不太活跃,13岁以下的年轻人创造内容、分享观点的需求很低,他们最核心的社交需求也很简单。 我是玩伴。

段志云之所以用“玩伴”这个词来表达,是因为低龄用户想要和他一起玩的人。 这个玩伴不一定要成为现实的朋友,也可以成为虚拟空间的朋友。

成人的社会逻辑是从陌生人的社会变成熟人的社会,这些不是青少年的需要。 另外,青少年不仅在线生活,在线生活、社交、朋友一般占主导地位,父母也不会鼓励孩子在线认识陌生朋友。

所以抽象一下,Roblox提供的体验大概是游乐园式的体验——创造了一个场景,低龄用户可以带着自己现实中的朋友一起玩,和其他用户一起玩,产生了一些良好的交流,气氛也很好

那么,对于中国的Roblox用户,也有必要复制青少年市场和成功青少年的社会逻辑吗?

段志云有另一个回答。

在中国市场的Roblox会是什么样的形式呢?

“在国内做Roblox,肯定是全年龄的产品,但我们也不想放弃我们在青少年群体中的优势,所以未来必须针对中国青少年的需求进行一些迭代和升级。 ”段志云说。

在国内,无论是青少年、成人还是开发者群体,都与国外环境培养的用户习惯有很大不同,目前段志云正致力于在以下两个方向上提高体验。

首先是语音功能上的体验,国内用户实时语音交流的需求非常强烈,未来将支持语音功能;

其次是个人展示上的需求,也就是皮肤系统。 因为Roblox的用户对虚拟社会的需求很强,所以虚拟形象必须更好地表现玩家自身的个性。

虽然Roblox经常被描述为世界上最大的多人在线创作游戏平台,但Roblox不会在任何场合都使用平台来表达自己。 段志云对此的解释,就像这样让平台掌控一切事物和内容一样,与Roblox纯粹的社区创作生态背道而驰。

“你可以把我们看成是社区创作生态的游戏。 PGC游戏是玩家策划和决定看到什么的,但我们不能通过创作者提供产品来控制玩家看到什么。 我们的定位是寻找将更多更好的内容和产品分发给有正确需求的用户的方法。 ”段志云说。

同时,这也是一件困难的事情。 玩家从庞大的游戏中选出适合自己的,创作者希望自己的产品能很快推向适合自己的玩家,在不同需求的用户和创作者之间连接。 传统的游戏模型并不是可以通过数值和企划来控制的,需要在两端进行大量的连接。

另一个难点是规模。 UGC的生态不存在PGC游戏内容消耗过快的问题,二八原则下总是会筛选出10%或20%的爆款,足够的用户消磨时间。 但是,要维持稳定的10%的爆款,基数足够大的创作者必须继续制作内容。

“对我们来说,要形成能够脱颖而出、能够接受各种创意的创造者生态,就必须是数万、数十万的创造者这个订单。 我认为到了临界点,可以为用户提供源源不断的产品和创意。 ”段志云说。

这也是目前Roblox在国内发展的第一个任务,招募足够多的创作者,段志云重点关注几类人。 其中最重要的人是高中学生,有足够的创作时间,达到了一定的创作门槛。

为此,段志云和团队在国内面向高中学生举办了全国大赛、校内俱乐部和精品选修课,让大学生接触Roblox,并利用此形成了高中开发者的社团和技术交流。

第二类针对的是游戏开发者,对于个人和小团队的开发者来说,Roblox比其他更商业化的游戏引擎ROI更高,也是可以快速试错的选择。 如果开发者有独立的想法,或者想实验自己策划的游戏,用Roblox实现比用完整的APP要低很多前期投资的成本。

如果这种玩法得到验证,后续的国内Roblox团队也会帮助开发者实现用户运营和流量投放等进一步的商业化,对开发者来说也是一个很好的工具。

三是中小学生,他们虽然时间相对不充裕,但是是最接近Roblox用户群体的人,对产品的调性和用户需求的把握最准确。

这是Roblox来自海外市场的成功体验,创作者的年龄和用户之间差不多,创作者也是对社区、用户品位最了解的人。

目前,国内Roblox和国外Roblox最热门的品类基本一致,主要以培养、经营、轻运动跑酷类游戏为主,整体上满足了青少年用户年龄段的游戏诉求。

罗布乐思今年的中心目标也主要集中在两个生态的构建上。 一个是用户的生态,作为生态型的产品,不能像游戏产品那样一波一波的做法,必须逐渐优化,提高留存,逐渐增加用户数量。 另一种是开发者生态,支持三种开发者,不断投入资源打造开发者圈。

“现在,整个游戏行业其实都在向上游寻找创意。 从源头上寻找开发者和想法。 我已经好几年没见过像吃鸡这样比较革命的游戏了。 有局部的创新和眼前一亮的东西。 大家一定想掌握。 我们也是腾讯走向上游趋势的一部分。 ”段志云说。

“原宇宙第一股”Roblox能给国内原宇宙带来什么启示?

Roblox是第一家将“原宇宙”写入资本书中的上市公司,但随着原宇宙概念席卷资本市场和互联网大厂,这个概念开始融合的因素越来越多。 货币体系、虚拟现实、区块链、人工智能、神经科学等。

那么,2017年开始接触Roblox的段志云,如何看待两者的关系呢?

在沉浸感方面,段志云认为Roblox与原宇宙带来的体验有些相似,但与普遍概念上原宇宙代表的虚拟现实感、神经技术还相差甚远。 在现有技术条件下,Roblox更具有现实意义的启示在于其云化和超越边缘。

例如,基于云技术的Roblox基本上所有的场景、内容都可以实时下载,不需要事先下载,也不需要事先安装,因此因人而异,打开后可以看到的内容完全不同

它给用户带来的,首先是访问门槛的降低,创作门槛的降低,以及给用户内容带来的极度丰富。

而且,即使在不完美的技术条件下,通过创作者的生态,这个业务也能以数十亿美元达到一年,甚至数亿用户的规模,Roblox在这方面有着很大的意义。

“技术不断发展,硬件、视觉都变强,但构建生态环境很难,要实现它对Roblox来说也不容易。 的15年间,已有100亿美元订单的投资,具有目前的规模。 ”段志云说。

新模式的诞生并不容易,投资领域对原宇宙的热情支持,本身也是机会焦虑的——移动互联网,游戏多年没有实现新的突破,大家都想看到新模式,所以现在还不是主流,或者说还没有实现

Roblox是一部分的未来,原宇宙也不代表绝对的未来,有着前15年的经验积累,Roblox的中国之行依然是千里之行,从脚下开始。

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